Tesla
刚刚，马斯克的万亿美元薪酬激励计划以76.6%的支持率被全体股东通过，可以说，这，是人类文明诞生以来历史上最高薪酬！
特斯拉股东信
今天大家都在庆祝马斯克的天价薪酬计划通过，但是更值得注意到的是近十年最高水平的商业说服案例——这个案例是今天公布结果的两个月前，董事会给特斯拉所有股东的信。
原文链接：https://www.votetesla.com/wp-content/uploads/2025/10/Letter-to-Shareholders-Whats-at-Stake.pdf
这封信只有1500个英文单词，却让75%的股东投票通过了一个史上最贵的薪酬方案——万亿美元级别
你可能以为董事会主席劝股东投票支持马斯克的薪酬方案，无非是画饼、威胁、许愿那一套。
不是的，让我们一起看看真正的大道至简，顶级的商业说服是怎么做的。
第一段就是教科书
Dear Fellow Shareholders,
尊敬的各位股东：
As you know, Tesla is at a critical inflection point, and we need your vote to help determine the future direction of our evolving company. Your vote matters, and the deadline for voting is 11:59pm ET on November 5th. The fundamental question for shareholders at this year’s Annual Meeting is simple:
正如您所知，特斯拉正处于一个关键的转折点，我们需要您的投票来帮助我们决定公司未来的发展方向。您的投票至关重要，投票截止时间为美国东部时间11月5日晚上11:59。今年股东大会的核心问题很简单：
Do you want to retain Elon as Tesla’s CEO and motivate him to drive Tesla to become the leading provider of autonomous solutions and the most valuable company in the world?
您是否希望埃隆·马斯克继续担任特斯拉首席执行官，并激励他带领特斯拉成为领先的自动驾驶解决方案提供商和全球最有价值的公司？
整个马斯克薪酬方案的前因后果和附加的条款很复杂，涉及股权结构、业绩对赌、投票权分配、长期激励……普通股东根本看不懂。
但董事会主席Robyn Denholm上来第一句话就是：”今年股东年会的基本问题很简单。”然后她把整件事浓缩成一个问题：你还想不想要马斯克当我们的CEO？
就这么简单。
你不用懂那些复杂的条款，不用研究那些财务模型。你只需要回答一个问题——“你要不要马斯克？”
这一招太狠了。她把一个万亿美元的复杂交易，变成了一道选择题。而且这道题只有一个”正确答案”，因为谁都知道，特斯拉离不开马斯克。
第二段开始交易
Kathleen and I engaged in a rigorous, seven-month Special Committee process resulting in a highly customized performance plan that aligns shareholder value and measurable business outcomes with the interests of our CEO. Our goal was two-fold: (1) retain and incentivize Elon to capitalize on the unique opportunities that lie ahead for Tesla and (2) do so in a manner that promotes the development of products and services that will propel our world toward a cleaner, safer, and more prosperous future while creating unparalleled value for our shareholders. We’ve done this by challenging Elon with the potential to secure what he values most—meaningful voting influence—conditioned on his commitment to continue leading Tesla for at least another 7.5 years while successfully driving our company to ambitious new heights. The bottom line is simple: Elon is rewarded only if and when he delivers extraordinary performance that benefits all Tesla shareholders.
我和凯瑟琳经过长达七个月的严格审查，制定了一项高度定制化的绩效计划，该计划将股东价值和可衡量的业务成果与首席执行官的利益紧密结合。我们的目标有两个：(1) 留住并激励埃隆·马斯克，让他能够把握特斯拉未来独特的机遇；(2) 以促进产品和服务开发的方式实现这一目标，从而推动世界走向更清洁、更安全、更繁荣的未来，同时为我们的股东创造无与伦比的价值。我们通过向埃隆提出挑战，让他有机会获得他最看重的东西——有意义的投票权——以此作为回报。前提是他承诺继续领导特斯拉至少7.5年，并成功带领公司迈向新的高峰。简而言之：只有当埃隆取得卓越的业绩，惠及所有特斯拉股东时，他才能获得奖励。
注意，不是乞求，是交易。
她很清楚地告诉你这个deal的两边：
马斯克要什么？——不是钱，是投票权，是自由，是不被董事会限制的权力。
我们要什么？——马斯克至少再干7.5年，完成一系列苛刻的业绩目标。
看到了吗？
她没有说”我们给马斯克发钱”，而是”我们交换”，你给我承诺和业绩，我给你自由和权力，这是平等的交易，不是单方面的给予。
而且她特别强调：”只有当马斯克交付非凡业绩时，他才能得到回报。”
把主动权还给股东——你们不是在白送钱，你们是在用业绩换回报。
第三段开始威胁
When negotiating this performance award, we necessarily considered what Tesla’s future without Elon would look like, and we did not believe it was the future that our shareholders deserve. At a time when companies—both big and small—are competing to be the first to bring groundbreaking AI technologies to market, we could not risk losing the best leader in the industry to put Tesla on top. Now is a pivotal moment for our company to emerge as a leader in AI, and with our exceptional CEO at the helm, we are perfectly positioned to seize it.
在协商这项绩效奖励时，我们必然考虑过没有埃隆的特斯拉未来会是什么样子，我们认为那并非股东应得的未来。如今，无论大小公司都在竞相将突破性的人工智能技术推向市场，我们不能冒着失去业内最佳领导者的风险，让特斯拉无法保持领先地位。现在是我们公司成为人工智能领域领导者的关键时刻，而我们拥有杰出的首席执行官掌舵，我们已做好充分准备，把握这一机遇。
但这个威胁包装得很聪明——她没有直接说”不给钱马斯克就跑”。
她说：”请你想象一下，如果没有马斯克，特斯拉会变成什么样？”，然后自问自答：”那不是我们股东应得的未来。”
你看，她把你和她绑在一起——“我们”。
我们是什么人？我们买特斯拉股票的人， 是有远见的一群人，我们已经在登顶的路上了，我们有最好的CEO。在这样的情况下，你甘于平庸吗？
这句话杀伤力太大了。
她把”不支持薪酬方案”等同于”选择平庸”。
谁愿意承认自己甘于平庸？
这其实和之前雷军的营销方法如出一辙，把产品和身份认同绑定在一起。
第四段开始造神
Though it’s no question that Elon has other pursuits, he has proven that one of the many things that make him unique is his ability to stretch his capacity beyond normal limits and remain successful at Tesla. However, if we fail to foster an environment that motivates Elon to achieve great things through an equitable pay-for-performance plan, we run the risk that he gives up his executive position, and Tesla may lose his time, talent and vision, which have been essential to delivering extraordinary shareholder returns. Without Elon, Tesla could lose significant value, as our company may no longer be valued for what we aim to become: a transformative force reimagining the fundamental building blocks of mobility, energy and labor, with products such as FSD and Optimus, and working to better humanity in the process. While there may be nothing wrong with being just another car company, our Board believes that Tesla can be more, that our shareholders deserve more, and that Elon is the right leader to help us achieve our full potential.
毫无疑问，埃隆还有其他追求，但他已经证明，他众多独特之处之一在于能够超越常人极限，并在特斯拉保持成功。然而，如果我们未能营造一个激励埃隆通过公平的绩效薪酬体系去成就伟业的环境，我们就有可能面临他放弃高管职位的风险，而特斯拉也可能失去他宝贵的时间、才华和远见，这些对于为股东带来非凡回报至关重要。失去埃隆，特斯拉的价值可能会大幅缩水，因为我们公司的价值可能不再体现在我们努力的目标上：成为一股变革力量，重塑出行、能源和劳动力等基本要素，并在此过程中造福人类。虽然仅仅成为一家普通的汽车公司也无可厚非，但我们的董事会相信，特斯拉可以做得更多，我们的股东理应获得更多，而埃隆正是带领我们充分发挥潜力的最佳人选。
Elon’s leadership is also built upon the critical support of our “tailor made” governance structure, including our carefully constructed Board. Good governance should be customized to the company, not applied with a “cookie cutter” approach, and it is exemplified by the results that Tesla has delivered, and this Board has overseen. We therefore ask you to vote “for” the three members of the Board—Ira, Kathleen and Joe—who are up for re-election to ensure that the Board, which has worked alongside Elon for years, complementing and enhancing his efforts to deliver extraordinary shareholder returns, remains in place.
埃隆的领导力也建立在我们“量身定制”的治理结构的关键支持之上，包括我们精心组建的董事会。良好的治理应当根据公司的具体情况进行定制，而非照搬“千篇一律”的模式。特斯拉取得的成就以及董事会的监督，正是这种良好治理的典范。因此，我们恳请您投票支持三位即将连任的董事会成员——艾拉、凯瑟琳和乔，以确保多年来与埃隆并肩作战、助力并提升其为股东创造卓越回报的董事会能够继续留任。
That is why your vote is so consequential to the future of our company. A vote here is both an endorsement of Elon’s vision and a vote for Tesla’s carefully tailored strategy and governance. I urge you to support Proposal One, which ensures the continued leadership and support of our outstanding and experienced directors, as well as Proposals Three and Four, which aim to keep Elon focused on our mission here at Tesla.
正因如此，您的投票对公司的未来至关重要。您的投票既是对埃隆愿景的认可，也是对特斯拉精心打造的战略和治理体系的支持。我恳请您支持第一项提案，该提案旨在确保我们杰出且经验丰富的董事继续发挥领导作用并提供支持；同时，我也恳请您支持第三项和第四项提案，这两项提案旨在确保埃隆始终专注于特斯拉的使命。
马斯克被描述成什么样？
“唯一能带领我们的人”
“我们实现非凡回报的关键”
“拥有独特领导力和技术能力”
而且她还说了一句很关键的话：
“虽然马斯克还在做很多其他事情（SpaceX、X、Neuralink），但他证明了他有超越常人的能力，能同时做好很多事。”
这是在承认担忧，然后化解担忧。她没有回避”马斯克很忙”这个问题。她直接说——是的他很忙，但正因为他很忙，我们更要留住他。如果我们不给他足够的激励，他就会把时间花在别处。
这是第二次威胁，但这次威胁更隐蔽。她在暗示：马斯克的时间是稀缺资源，如果你不付费，别人会付费。
最后一段是修辞的艺术
I feel strongly—as do the rest of my colleagues on our Board—that Elon singularly possesses the leadership characteristics and technical manufacturing know-how to keep us on the path towards maximizing long-term shareholder value as well as social good. We at Tesla are laser focused on exceptional performance—not promises—and we structure our awards in line with this principle.
我与董事会其他成员一样，坚信埃隆·马斯克具备卓越的领导才能和精湛的制造技术，能够带领我们不断实现股东长期价值最大化和社会效益最大化。特斯拉始终专注于卓越业绩，而非空洞的承诺，我们的奖励机制也秉承这一原则。
If you care about building a better world for humanity and supporting our vision for Sustainable Abundance—then you should vote “FOR” Proposals One, Three and Four.
如果您关心如何为人类创造更美好的世界，并支持我们“可持续富足”的愿景，请投赞成票支持提案一、三和四。
If you want Tesla to have a shot at becoming the world’s most valuable company—then you should vote “FOR” Proposals One, Three and Four.
如果您希望特斯拉有机会成为全球市值最高的公司，请投赞成票支持提案一、三和四。
Please read the Special Committee Report, which is attached to this year’s proxy statement, for a more detailed explanation of Kathleen’s and my work in coming to the essential conclusions embodied in the proxy statement and how we structured this performance plan to align Elon’s incentives with delivering extraordinary performance for all of you.
Thank you for your continued support of Tesla.
Very truly yours,
Robyn Denholm
Chairperson of the Board
连续两个排比句：
If you care about building a better world… then you should vote FOR.
If you want Tesla to have a shot at becoming the world’s most valuable company… then you should vote FOR.
这两句话的顺序很讲究。
第一句调动情怀——改变世界。
第二句调动利益——成为最有价值的公司。
情怀、利益、双管齐下。
而且每一句都用”If you… then you should…”的句式。
把支持变成了一个条件反射——如果你是我们这种人，那你就应该投赞成票。
这封信最牛的地方，不在于它用了多么华丽的技巧，是它的真诚，真诚就是必杀技。
她没有撒谎。马斯克确实很重要，特斯拉确实需要他。这个交易确实是公平的——你给业绩，我给权力。但她用最精准的语言，让这个事实增加了情感冲击。
她让你觉得：
不支持这个方案，你就是在背叛自己的利益。
不支持这个方案，你就是在选择平庸。
不支持这个方案，你就是在拱手让出特斯拉的未来。
这才是真正的说服术：不是靠煽动情绪，而是精准打击每一个心理防线。
大部分人的沟通，都是在传递信息，我告诉你这个事是什么，然后希望你理解。但顶级的沟通，是在设计决策路径，我不是在告诉你信息，我是在引导你自己得出正确的结论。
这封信的每一句话，都在推着你往一个方向走——投赞成票，而且你走到终点的时候，你会觉得这是你自己的选择。
因为她没有强迫你，她只是问了你几个问题：
你要不要马斯克？
你甘于平庸吗？
你相信我们的愿景吗？
每一个问题的答案都指向同一个行动。这才是说服的最高境界——让对方觉得，这是他自己想做的事。
真正的高手，连告别都不会浪费。这封信的最后，董事会主席还捆绑销售了一把——她说，马斯克的领导力也建立在我们这个董事会的基础上，所以请你们也投票支持董事会的连任。买一送一，顺便把自己也卖出去了。
在商业世界里，文字就是武器。会用的人，能用1500个单词撬动万亿美元的决定；不会用的人，写再多也只是废话。
希望是美好的，也许是人间至善，而会讲故事的人，永不消逝。